Entreprenørskab gennem opkøb er en unik vej til virksomhedsejerskab.Jason Goodman/Unsplash

Iværksætteri kan virke som en udefrakommende drøm for mange mennesker, med den barske virkelighed, at 90 pct. startups svigte. Der er dog et spændende alternativ, der tager fart: iværksætteri gennem opkøb (ETA). ETA er handlingen med at købe og drive en eksisterende virksomhed. Deter en spændende vej til iværksætteri, og jeg vil gerne tro, at min rejse med Baskits Inc. kan tjene som et eksempel på, hvad der kan opnås gennem flid, vision og den urokkelige stræben efter vækst og succes.

stjernetegn for 27 november

Selvom ETA måske er et ukendt koncept for nogle, er det en vej, der vinder indpas, især da arvefølgekrisen truer i lande, hvor mange iværksættere er indstillet på at gå på pension i de næste par årtier. Denne krise skaber øget efterspørgsel efter overtagelseskandidater og giver unge MBA- og forretningsfolk mulighed for at træde ind i rollen som administrerende direktør.Denne vej til lederskab er dog langt fra en genvej. At undersøge den rigtige virksomhed at købe kan tage år, hvilket kræver omhyggelig due diligence og et kræsent øje for den rigtige mulighed.

Jeg påbegyndte denne unikke rejse til virksomhedsejerskab for ni år siden. Som tidligere investeringsbankmand kickstartede jeg min karriere ved at fordybe mig i forviklingerne ved fusioner og opkøb. Min rejse førte mig derefter til private equity, hvor jeg konstant opsøgte succesrige multimillion-dollar virksomheder til opkøb. Men da jeg besluttede at købe en virksomhed til mig selv, havde jeg en unik vision i tankerne.Jeg ledte ikke kun efter en virksomhed at eje; Jeg ledte efter en med sine bedste dage endnu. Jeg ville have et foretagende, hvor jeg kunne udnytte min økonomiske ekspertise og også have en betydelig indflydelse.

På trods af al min uddannelse og professionelle erfaring, viste det sig at være udfordrende at finde den rigtige virksomhed at købe. Jeg brugte fire år på at mødes med virksomhedsejere og udforske potentielle opkøb. Hundredvis af virksomheder blev gennemgået, og flere handler faldt fra hinanden af ​​forskellige årsager, før jeg endelig faldt over Baskits Inc. i 2014.

Ved første øjekast så gavefirmaet ikke ud til at opfylde det vækstpotentiale, jeg søgte. Jeg kan huske, at jeg opfattede en mangel på sofistikering i gavekurveindustrien og tænkte: Enhver kan lave en gavekurv i deres kælder. Men ved nærmere undersøgelse var jeg i stand til at identificere visse nøglekriterier, der passede til min vision og mine færdigheder. Jeg så en mulighed for at bringe frisk tænkning til gaveindustrien.

Baskits var på en nedadgående bane, da jeg overtog roret, hvilket gjorde mine første år som administrerende direktør særligt udfordrende. Det var en tid med transformation og selvopdagelse, da jeg arbejdede i døgndrift for at vende forretningen og finde min egen ledelsesstil som ung, førstegangs administrerende direktør.

3 sept

Spol ni år frem, inklusive et par uforudsigelige pandemiår, har Baskits oplevet en bemærkelsesværdig vækst. Salget er syvdoblet og har oplevet en treårig vækst på 184 procent, hovedsageligt drevet af virksomhedens hurtigt voksende e-handelsplatform. Min ambition er klar: at skubbe virksomhedens årlige salg til 0 millioner, et betydeligt, men jeg tror, ​​det er muligt, spring fra den beskedne begyndelse, da jeg første gang købte virksomheden.

Til dem, der overvejer ETA-rejsen, er her et par råd:

• Tag dig tid: Forvent, at det kan tage et par års fuldtidsforpligtelse at identificere kundeemner, foretage grundig research og undersøgelse, forhandle med sælgere og finde den rigtige pasform.
• Forskning er nøglen: Dyk ned i alle aspekter af en potentiel virksomhed, før du træffer en beslutning. Afgør ikke kun, om virksomheden er den rigtige at købe, men også om du er den rigtige ejer til den. Tilpasningen af ​​dine kompetencer, vision og virksomhedens potentiale er afgørende for succes.
• Stil de rigtige spørgsmål:
  • Vurdering af færdigheder: Har du evnerne til at drive en virksomhed med succes i denne branche?
  • Rentabilitet og skalerbarhed: Er denne virksomhed rentabel? Kan du skalere denne virksomhed?
  • Due Diligence: Er du parat til at udføre din due diligence og research?
  • Forstå motivation: Hvorfor sælger den nuværende ejer? (Dette kan give indsigt i, om de er seriøse med at sælge, forsøge at forlade en virksomhed, der kæmper, gå på pension eller blot ønsker at tjene penge.)
• Vær forberedt på at blive en øjeblikkelig CEO: Gør dig klar til at dykke ind med hovedet først. Når du opkøber en virksomhed, bliver du den umiddelbare administrerende direktør for en etableret organisation med talrige bevægelige dele, eksisterende teams og mulighed for at skabe en øjeblikkelig effekt. Det er en spændende ledermulighed, men ikke uden dens udfordringer.

Robin Kovitz er en tidligere investeringsbankmand og administrerende direktør og ejer af Baskits, Inc., et gaveservicefirma. Hun er en efterspurgt foredragsholder om emnerne eCommerce og Entrepreneurship through Acquisition. Robin bor i Toronto med sin mand, Sam, og deres to børn.