Superordinær grundlægger Julian ReisJulian Reis

Denne historie blev oprindeligt udgivet i Skaberne — et nyhedsbrev om de mennesker, der driver skaberens økonomi. Få det sendt til din indbakke.

For fire år siden begyndte SuperOrdinary at hjælpe amerikanske skønhedsmærker med at komme ind på Kinas marked. Julian Reis, grundlægger og administrerende direktør, opdagede at målretning mod influencers var en naturlig måde at integrere udenlandske produkter i Kina. Siden da er social handel kun vokset i landet og er blevet et marked på 2,5 billioner yuan (360 milliarder dollars) ifølge seneste statistik fra 2021. Nu har SuperOrdinary rettet sin opmærksomhed mod skabere internationalt og faciliterer aftaler mellem virksomheder og skabere, hvilket hjælper begge med at finde forbrugere.

Reis, 47, voksede op mellem Singapore og Hong Kong. Han grundlagde SuperOrdinary i Singapore og bor nu i Los Angeles. Han blev første gang introduceret til skønheds-e-handelsindustrien i 2010, da han investerede i Luxola, en kosmetik-e-handelsvirksomhed købt af Sephora i 2015. Inden da var hans baggrund inden for finans og venturekapital. I 2014 var han med til at stifte Skin Laundry, som var banebrydende for hurtige og tilgængelige laseransigtsbehandlinger.

6. marts astrologi tegn

SuperAlmindelig er moderselskabet for en række websteder og platforme, der hjælper skabere med at tjene penge. En af dem, GalaGalaen , er en markedsplads, hvor skabere kan købe skønheds- og wellnessprodukter, og hvis de promoverer dem på deres sociale kanaler, vil SuperOrdinary betale dem for visningerne og køb af tilknyttede links. Hvert mærke på GalaGala arbejder med SuperOrdinary, så skabere ikke behøver at lave individuelle aftaler med virksomheder. De logger simpelthen på, køber et produkt, laver indhold og bliver betalt. Mærker på GalaGala omfatter Malin + Goetz, Bloom, Alleyoop og Joanna Vargas, som SuperOrdinary købte sidste år.

Reis’ firma købte også Fanfix , en Patreon-konkurrent, delvist grundlagt af Cameron Dallas, som blev berømt for sine videoer på YouTube og Vine. Platformen tilbyder abonnementsbaseret indhold målrettet Gen Z-skabere og forbrugere.

Sidste år lancerede SuperOrdinary et internt talentbureau. Det konkurrerer med nogle af Los Angeles' største digitale talentbureauer, fordi SuperOrdinary har partnerskaber med hundredvis af virksomheder, sagde Reis. Nogle skabere, som SuperOrdinary har underskrevet inkluderer Dayna Marie, som har 1 million følgere på Instagram, Zack Fairhurst (5M, TikTok) og Fernanda Romero (345.000, Instagram).

Startrackerens Rachyl Jones talte for nylig med Reis.

Startracker: Hvad er ideen bag SuperOrdinary?

horoskop 11 november

Julian Reis: Tanken var egentlig, at brands, skabere og forbrugere vil komme tættere og tættere sammen. Og de traditionelle paneler – ved hjælp af Instagram, Facebook og Google til at nå ud til forbrugeren – var ved at ændre sig. Nye platforme var under udvikling. Vi så i Kina Douyin, som er TikTok. Og vi så disse nye kanaler, hvor det var lige meget, om du var Kim Kardashian eller en som mig – du har en mulighed for at skabe indhold og blive viralt. SuperOrdinary ønsker at finde ud af måder at hjælpe skabere med at bygge produkter, sælge produkter og tjene penge på indhold, fordi vi ved, at antallet af skabere vil (vokse) i løbet af de næste 10 år. Det er de nye små og mellemstore virksomheder, som vi bør tænke på.

Hvordan har det været at tage din virksomhed fra at målrette et kinesisk marked til et internationalt marked?

Vi har lært meget er det korte svar. Vi så, hvad der sker på et marked, som er ekstremt konkurrencedygtigt - (Kinas) sociale handel trives - til et marked, hvor USA har meget mætning i indhold, men meget langsom social handel. Vi lærte meget om livestreaming. Vi lærte om skaberens magt. Med hensyn til handel (i Kina) er det virkelig disse Kinesiske livestreamere (omsætter for milliarder). Det er ikke Kardashians. Det giver bare et lille indblik i, hvor anderledes verden er, og hvor stor skaberøkonomien kan være.

køkken køkken mareridt

Hvilke specifikke strategiændringer skulle du foretage for det amerikanske marked, fra Kina?

Vi indså, at vi ikke længere kunne være, hvad jeg ville kalde midt i tragten. Det, jeg mener med det, er, at vi ikke kunne være en virksomhed, der skulle nå ud til skabere på daglig basis, ligesom alle andre brands, og sige: 'Venligst, kan du lave et stykke indhold og skabe trafik med dette link her Det ville ikke virke. Så vi begyndte at bygge toppen af ​​tragten. Vi købte Fanfix, vi begyndte at bygge kreative værktøjer ud, og vi startede vores eget talentbureau. Vi erkender, at vi aldrig har ønsket at være prisgivet en meget stor skaber. Du ønsker aldrig at være på den modtagende ende af dele af forhandlingerne, hvor du ikke har nogen indflydelse.

Hvordan fik du pengene til at starte?

Vi stjal den (griner). Nej, vi samlede penge ind. Vi har nogle af de bedste forbrugerproduktinvestorer.

Hvad er din forretningsmodel?

Vi tager en procentdel af hver transaktion, der sker gennem en af ​​vores platforme. Det hjælper os med at forstå, hvem der køber hvad, hvilke forbrugere ser på, hvilke skabere og hvilke mærker, der bruger hvilke skabere. Efterhånden som vores virksomhed udvikler dataindsigten, har vi til hensigt at kunne sælge disse data tilbage til brands og skabere.

Hvordan markedsfører du dig selv over for skabere?

hvilket stjernetegn er 28. oktober

Lige nu er det virkelig mund til mund. Vi kan se, at der er meget at sige om din track record og mund til mund. Vi tror også virkelig på at agere kreativt. Så jeg opfordrer alle i vores virksomhed til at tænke som skabere. Jeg har tre teenagesønner - alle er forskellige grader af skabere - og jeg bruger det meste af min tid på at se, hvordan de fungerer.

Hvor tror du, skaberøkonomien bevæger sig hen, især med de generelle makroøkonomiske forhold, vi står over for?

Jeg er stor tilhænger af disse store cyklusser. Jeg tror, ​​vi har været igennem en cyklus, hvor der var meget sammenlægning. Disse store virksomheder faldt ligesom i søvn ved rattet i mangel af et bedre ord. Der var en masse polstring, mange høje omkostninger, store kontorpladser, og så skete det, at teknologi og produktivitet virkelig afmonterede den gamle garde. Covid var et vendepunkt. Det tilskyndede enkeltpersoner til at tage et virkeligt kig på sig selv for at se, hvad der gjorde dem glade. Der var megen refleksion. Og jeg tror, ​​at mange mennesker blev hjemmekokke. De blev mestre i deres egen masterclass med salg af tjenester og ideer. Og jeg tror, ​​at dette er noget, der har ændret sig for altid i den forstand, at du ikke længere ønsker at gå på arbejde mandag til fredag ​​kl. 6.00 til 21.00 og venter på den evige bonus, der måske aldrig dukker op. Det handler om kontrol over dit liv. Fremadrettet tror jeg, at skaberøkonomien har mere til sig end blot at sige: Åh, bare fordi makroen er svær, er det her den går. Jeg tror, ​​folk indser, hvad der er vigtigt for dem.

Dette interview blev oprindeligt offentliggjort i The Creators, et nyhedsbrev om de mennesker, der driver skaberens økonomi. Få det i din indbakke, før det er online.