Sophia Amoruso vil hjælpe kvinder med at få succes.Rich Fury/Getty Images for Girlboss

Sophia Amoruso blev entreprenør ved et tilfælde.

For de fleste er hun kendt som grundlæggeren af ​​Nasty Gal, vintage-modemærket, der var i højsædet omkring 2010. Ligesom Silicon Valleys klassiske fortælling om at starte en virksomhed fra en garage, startede Amoruso Nasty Gal fra sit soveværelse i en alder. af 22.

Helt præcist startede hun på eBay. I 2006 oprettede Amoruso en eBay-butik ved navn Nasty Gal Vintage, hvor hun solgte gammelt tøj, hun havde fundet fra lokale genbrugsbutikker og ejendomssalg, mens hun arbejdede som receptionist på en kunstskole i San Francisco.

Hendes oprindelige motivation var bare at tjene nogle ekstra penge til at betale regninger (hun var frafaldende på universitetet og kunne ikke beholde et stabilt job), men hendes lille eBay-butik blev overraskende en vild succes. Nasty Gals karakteristiske, edgy stil fik hurtigt en loyal fanskare på internettet. Og inden længe fjernede Amoruso det fra eBay, oprettede et websted og gjorde Nasty Gal til et selvstændigt mærke.

Mellem 2009 og 2012 var Nasty Gal på et raketskib. Salget voksede mangedobbelt hvert år; venturekapitalister begyndte at lægge mærke til det kultlignende brand; Forbes satte Amoruso på forsiden af ​​sit magasin og roste hende som modeens nye fænomen.

På sit højeste havde Nasty Gal 200 ansatte og over 0 millioner i årligt salg. På et tidspunkt blev Amorusos personlige formue, som for det meste var ejerskab i Nasty Gal, anslået til 280 millioner dollars af Forbes.

Så stoppede herligheden pludselig. I årene op til 2016 forvaltede Amoruso Nasty Gal til at gå konkurs. Virksomheden søgte kapitel 11-beskyttelse i november 2016 og blev til sidst solgt til den britiske onlineforhandler Boohoo.com for 20 millioner dollars.

Men Amoruso forsvandt ikke. Da Nasty Gal skiftede hænder, havde hun allerede fået en ny titel som a New York Times bestseller forfatter med sin selvbiografi fra 2014, # pigeboss . I 2017 blev bogen tilpasset til en Netflix-serie med samme navn, og Amoruso fungerede som en af ​​de udøvende producenter. Hver episode starter med en ansvarsfraskrivelse, der lyder: Det følgende er en løs genfortælling af sande begivenheder... Virkelig løst.

Tv-showet eksisterede kun i én sæson, men Amoruso førte Girlboss-mærket ind i sin anden satsning. I december 2017 grundlagde hun Girlboss Media, et indholdsfirma, der sigter mod at give kvindelig empowerment gennem blogs, konferencer og podcasts.

Tidligere på måneden satte Startracker sig ned med Amoroso i San Francisco og snakkede om hendes rejse som iværksætter, Nasty Gals dramatiske opgang og fald, og hvad hun har gang i nu.

Hvor ægte er Netflix-serien? Var det en præcis genfortælling af din historie?

Historiens generelle bue er sand. Det er virkelig, hvad der skete. Jeg arbejdede i lobbyen på en kunstskole, da jeg startede min eBay-butik. Og jeg lavede næsten alt selv i starten.

8 okt stjernetegn

Men alle bipersonerne i serien – for eksempel mine forældre, hvad de gjorde for at leve, hvor tæt vi var [eller ikke var] – er alle fiktive. Også mange af de mindre ting, der skete, blev fiktionaliseret. For eksempel gik jeg aldrig til Coachella (griner). Jeg løb aldrig over Golden Gate-broen med en kjole på. Men jeg er gået langt ud af min måde at skaffe nogen en kjole, der endte plettet eller mangler en knap, eller ting, der sker mellem det tidspunkt, du sætter noget til salg, og det tidspunkt, du skal vise det til nogen.

Omkring 2010 var Nasty Gal stjernen inden for online mode-detailhandel og også et så stort kulturelt fænomen. Men i løbet af få år gik den konkurs. Hvad skete der?

Som sagt gjorde jeg næsten alt selv i starten. Og jeg hyrede min første medarbejder fra Craigslist. Før venturekapital kom ind [i 2012], ejede jeg 100 procent af virksomheden, og vi var rentable. Vi var eksploderet: vi gik fra ,1 millioner i [årligt salg] til ,5 millioner til millioner [i 2011] på tre år uden digital markedsføring og uden eksterne investorer.

Men så kom Index Ventures ind med 40 millioner dollars fra deres vækstfond. Med den investering lagde de en forventning om at vokse det årlige salg fra 28 millioner dollars til 128 millioner dollars på et år.Så min opgave var på en eller anden måde at vokse med vilje, når det var sådan et økologisk, kult-lignende mærke.

De penge og forventning var et reelt chok for systemet. Vi ansatte næsten 100 personer med det samme og lavede en vækstplan uden at have en masse data til at understøtte det. Nasty Gal var stadig en meget ung virksomhed, så vi havde ikke fanget, hvad vi ville have haft brug for for at udforme den vækstplan ordentligt.

Så jeg tror, ​​det var noget af det, der satte tingene i gang. Tingene blev for komplekse for hurtigt.

Da du indså, at Nasty Gal var på vej ned, hvad tænkte du så på? Bebrejdede du dig selv?

Jeg tror, ​​at Index Ventures at give de 40 millioner dollars til en så naiv person, som ikke vidste, hvordan man bygger et kort – jeg vidste ikke engang hvordan man opbyggede en præsentation – muligvis var uansvarligt på mine vegne.

hvad er stjernetegnet for 11. maj

Nasty Gal havde det fint, før risikovillig kapital kom ind.Frazer Harrison/Getty Images

Alt i alt, betragter du Nasty Gal som en succes i din karriere?

Jeg mener, virksomheden solgte for 20 millioner dollars i konkurs. Så i den store sammenhæng af ting, der kan ske i dine tidlige 30'ere, ja, jeg er stolt af det.

Det var en tur, og jeg var naiv. Jeg havde lært alt, og jeg var stadig super ung. Men det betyder ikke, at jeg ved alt, eller at jeg har fundet ud af alt – det er lige så svært nu, som det var, da jeg byggede mit første firma.

Så hvordan har den oplevelse påvirket dit job som administrerende direktør denne gang?

Jeg tror, ​​det er en branche, hvor det er ret almindeligt at fejle, stå op og prøve igen og gentage den proces.

I modsætning til mange af iværksætterne i Silicon Valley har jeg skabt to mærker [Nasty Gal og Girlboss] serendipitalt, ikke efter design.Jeg føler, at jeg stadig lærer på en meget unaturlig måde at planlægge, eksekvere og organisere ting som administrerende direktør. Der var mange ting, som jeg ikke helt forstod for 10 år siden og for fem år siden.

Det smukke nu er, at vi stadig er en lille organisation. Så når der er bump på vejen, kan jeg ret hurtigt rette op. Og jeg kan fra begyndelsen implementere de ting, jeg ved, der skal ske.

Hvorfor valgte du at starte en medievirksomhed efter at have drevet et detailimperium?

Jeg tog [mediet] ret hurtigt efter jeg forlod Nasty Gal. Bogen var i sagens natur et stykke medie; min podcast, Girlboss Radio, som kom efter det, var også et stykke medie; og det samme var Netflix-serien.Så det var naturligt for mig at fortsætte den samtale og skabe mere indhold til vores allerede meget engagerede publikum. Da jeg startede Girlboss, var det allerede et stærkt brand.

Er det noget, du altid har ønsket at gøre? Jeg mener, da du startede Nasty Gal, havde du ikke mange valgmuligheder. Du solgte ting på eBay for at betale regninger. Men denne gang er meget anderledes: du har penge fra at sælge Nasty Gal, og du er berømt.

Absolut. Det er første gang i min karriere, at mit formål og min mulighed er rettet sammen, hvilket er at styrke kvinder.

Nasty Gal handlede om at få kvinder til at føle sig selvsikre gennem mode eller stil, og Girlboss handler mere om at forbinde dem med hinanden, give ressourcer, værktøjer og uddannelse, så de kan komme videre. For mig føles det som et virkelig naturligt næste skridt, især fordi jeg ville ønske, jeg havde det, da jeg byggede mit første firma.

Sophia Amorusos memoirer fra 2014, '#Girlboss,' blev tilpasset til en Netflix-serie med samme navn i 2017.Cindy Ord/Getty Images for Sophia Amoruso

Var Nasty Gals konkurs en hindring i din fundraising til Girlboss?

Nej. Jeg synes, at fundraising er svært, uanset hvad du har gjort tidligere.

vædder i 5. hus

Det er første gang, jeg samler penge ind. Hos Nasty Gal smed folk bare penge efter mig. Så det er første gang, jeg skal ud at pitche i min karriere. Det er en tillært færdighed, og det bragte en masse spørgsmål op til overfladen, hvilket føltes som en meget sund ting for virksomheden.

Om noget, så er jeg en garvet iværksætter nu, og ofte er det i den anden virksomhed, at en iværksætter virkelig får det rigtige.

Så hvilken er sværest – at skaffe penge til en opstart i den tidlige fase eller lede et stort hold som Nasty Gal?

Jeg mener, de er så forskellige. Men jeg vil bestemt sige, at der ikke er noget sværere end at lede et stort team, undtagen måske sværere ting, der sker i dit personlige liv. Mennesker er wild card; de er den mest uforudsigelige ting i erhvervslivet. Jeg tror, ​​at det er meget sværere at styre folk end at perfektionere din investor-pitch eller finde et produktmarked, der passer, for det er alle meget kontrollerbare.

Spørger folk dig stadig om Nasty Gal overalt, hvor du går ... som jeg lige har gjort?

Ja. Faktisk tror jeg aldrig, folk vil stoppe med at spørge om Nasty Gal. Men det er i orden. Nasty Gal er en virkelig vigtig del af det, der gør Girlboss, og hvad jeg har at tilbyde, fordi du ved, jeg har været igennem meget, og jeg vil gerne bruge den erfaring til at dele den fiasko med enhver kvinde, eller hvad du nu vil kalder det, er bare en mulighed for at gøre det bedre og lære.

Det er meget nemt at bruge meget tid på at kigge bagud. Og hvis du ikke laver fejl, tager du ikke risici. Jeg vil meget hellere lave fejl og lære end at sidde i min stol og tælle skillinger.

Hvor ser du Girlboss gå hen på lang sigt, måske efter at folk ikke længere taler om Nasty Gal?

Girlboss handler om at lytte oghøre hvad folks motivationer er. jeg tror tdet bedste, vi kan gøre, er faktisk at være mindre oplagte som facilitator og lade samfundet bygge sig selv, som en kirke. Jeg tror, ​​kvinder altid vil ønske at komme sammen med behovet for noget som Girlboss.I sidste ende vil jeg bygge et globalt brand, som folk identificerer sig med, og som bringer folk sammen selvstændigt.